SEM是什麼?為什麼你需要了解它?
SEM 的基本概念和作用
SEM(Search Engine Marketing)就是搜尋引擎行銷的簡稱,意思是為了搜尋引擎而進行的所有行銷活動,都可以算是 SEM 的範圍,你可以說 SEM 基本上是 「SEO + 會出現在搜尋引擎上的付費廣告」兩大領域組成的,而付費廣告其中最大宗又屬於 Google Ads 最為常見。我們在搜尋結果頁(SERP)上最上方跟最下方常看到的贊助商廣告,就是屬於 SEM 的一環。
SEM包含兩個主要部分:
- SEO:通過優化網站內容和技術來提升「自然搜尋結果」中的排名。
- 付費廣告:通過付費廣告來提高網站在搜尋結果中的可見性,通常按點擊次數付費。

所以 SEM 的目的就是:透過跟搜尋引擎有關(SEO+付費廣告)的所有行銷活動,來增加網站在搜尋引擎結果頁(SERP)中的曝光跟點擊次數,藉以提升網站的流量。特別在台灣,提到 SEM 基本上主要都是指 Google 搜尋引擎,因為根據 Statcounter 研究 指出 2023 年台灣搜尋引擎市占率 Google 為台灣第一名超過 87 %、第二名是 Yahoo 搜尋引擎約 8 %,第三名 Bing 約 4 %。做好 Google 搜尋引擎優化就等於做好台灣大部分的市場。
SEM是怎麼來的?最早由誰提出
丹尼·沙利文 (Danny Sullivan) 是搜尋引擎優化的權威性人物,創立了《Search Engine Watch》《Search Engine Land》知名以搜尋引擎為主的內容網站。
SEM 這個詞在 2001年由 Danny Sullivan 在他的文章中首次提出。他指出,「搜尋引擎行銷應該涵蓋所有與搜尋引擎相關的行銷活動,不僅僅是搜尋引擎優化 SEO,還包括點擊付費式廣告 PPC(Pay-Per-Click)。」
隨著時間的推移,SEM 的範疇逐漸擴大,現在它包括付費搜尋廣告、展示廣告、再行銷和影片廣告等多種形式。有時候 SEM 會被單指為付費廣告,但其實正確的 SEM 應該是除了付費廣告以外還包含 SEO 才對。
為什麼 SEM 對你的企業或品牌重要?
SEM 對品牌的重要性在於,取決於你使用的策略 SEM 能夠快速提高網站流量、增加銷售機會、提升品牌知名度和市場佔有率。
這裡我們將SEM分為兩部分(SEO + 付費廣告)來解釋:
SEO 的重要性
- 提升自然搜尋排名:透過網站內容和架構,SEO 可以提高網站在搜尋結果中的排名,增加自然搜尋的曝光量進而帶來點擊。。
- 建立長期品牌價值:SEO 的效果持久,有助於建立穩定的品牌形象和聲譽。
- 吸引高質量流量:SEO 吸引的是對特定關鍵字感興趣的用戶,這些用戶往往更有可能帶來轉換,搜尋特定關鍵字的用戶是屬於精準流量。
付費廣告的重要性
- 效果即時:廣告只要一花錢,就可以在短時間內帶來大量的流量(取決於預算跟設定),相較 SEO 通常需要數月甚至半年才能逐漸發酵,付費廣告可以幫助品牌在競爭激烈或剛進入的的市場快速提升曝光度。
- 精準投放:通過設定關鍵字和目標受眾,付費廣告也能夠精準觸及潛在客戶。尤其某些關鍵字若不適合利用 SEO 有對應的內容,如 SERP 不適合寫文章或競爭過於激烈,直接付費廣告就是更適合的一種策略。
- 調整靈活即時:付費廣告不像 SEO 需要時間發酵才能看到成效,而是可以根據即時數據立刻針對市場反應進行調整,讓品牌能夠迅速配合變化,優化行銷策略。例如,品牌可以根據廣告效果調整出價、修改廣告文案或更換目標受眾。
Google 廣告有哪些類型算是 SEM 的一種?
在 Google 廣告類型中「搜尋廣告(關鍵字廣告)、購物廣告」這兩種是屬於最常見出現在搜尋引擎結果頁上的廣告。
搜尋廣告(關鍵字廣告):搜尋結果中的文字廣告
根據 Google 廣告對於搜尋廣告(關鍵字廣告)的說明:「搜尋廣告活動是搜尋結果中的文字廣告,讓您能在使用者透過 Google 搜尋您提供的產品和服務時觸及他們。」
搜尋廣告(關鍵字廣告)是根據點擊次數付費的廣告模式。當用戶搜尋特定關鍵字時,廣告會出現在搜尋結果的頂部或底部(搜尋結果頁廣告上方最多四則,下方三則)。搜尋廣告(關鍵字廣告)的優勢在於其精準的投放和即時的效果,特別適合需要快速提升網站流量的企業。

購物廣告
如果品牌或企業販售的是屬於「產品」,那麼購物廣告就是很適合的一種方式。根據 Google 廣告說明:「如果您是想販售商品的零售商,提供產品資訊的購物廣告活動會是理想選擇。購物廣告會顯示在搜尋結果和 Google 購物分頁中。也可以使用店面商品目錄廣告宣傳在實體商店供應的產品。」

使用者在輸入關鍵字後,購物廣告會出現在搜尋結果頁的最上方或右方,如果點選到「購物」類別的話也會出現。購物廣告的優點是會直接出現產品圖片、名稱和價格,讓潛在消費者能夠迅速了解並「看」到產品,並且點擊後即可進入進行頁面購物。對於想要購買「產品」的消費者,購物廣告是更能促進他們購買慾望的方式。
SEO是什麼?如何提升你網站的排名?
SEO的基本原理:怎麼讓網站在搜尋引擎中脫穎而出?
SEO(Search Engine Optimization),即搜尋引擎優化,主要是透過優質的網站內容,提高網站在目標關鍵字中自然搜尋的結果排名的過程。SEO 的核心在於透過優質內容,與消費者在合適的消費歷程中接觸。這意味著SEO不僅僅是技術上的優化,更是一種以用戶為中心的行銷策略。
根據 First Page Sage 的分析指出,2024 年 Google 搜尋結果頁中的點擊率數據如下:在搜尋結果頁中排名第一的點擊率有近 40%、第二名有近 20%、第三名也有超過 10% 的點擊率。相比之下,關鍵字廣告的點擊率只有 1~2 %不等。根據以上資料,我們可以明確看出自然搜尋結果中的排名對點擊率有極大的影響。
SEO 雖然見效比較慢,但是效果明顯又持久。對於佈局接觸消費者的環節來說不可或缺。
SEO 的主要策略有哪些?
關鍵字佈局
做 SEO 不是選擇搜尋量大的就好。要從消費者的搜尋意圖出發,在不同消費階段中,在網站中提供消費者需要的資訊,同時讓消費者理解、認識品牌,才能在實際想要購買的時候會想到品牌。

舉例來說,消費者眼睛疲勞會先搜尋「眼睛酸原因、眼睛酸方法」想要知道原因跟解決方法。透過文章了解熱敷可以改善眼睛疲勞的狀況,所以搜尋「加熱眼罩 推薦、加熱眼罩 心得」。看了網友推薦的品牌後為了近一步確定又會搜尋「XX牌 加熱眼罩心得、XX牌加熱眼罩 評價」
內容創作與優化
SEO 中最核心也是最重要的就是內容,提供充滿價值的內容給消費者,是讓自己獲得好排名的最佳途徑。在上 Harris 老師的課時,老師也說過寫文章時我們要想的是「這些內容有完整回答到消費者的疑問嗎?」如果我們有完整回答到消費者的疑問,那我們就不用怕自己的內容比不過其他人。所以文章的目標就是:看你這篇就可以了,不用再看其他人的文章。
網頁技術優化
網頁技術優化是提升網站的技術性能,如網站速度、架構和結構化數據標記等。這些技術優化可以讓爬蟲更好地理解你的網站內容,進而提升搜尋引擎的排名。我個人對於技術優化的態度為「只要不要太差就可以了」。
因為網站架構的限制有時取決於你使用的架站平台、預算、人力⋯⋯等等。而且前面有提到 SEO 的核心是使用優質的內容來提升排名。所以底標是爬蟲可以好好地爬你的網站的話,我就認為沒什麼大問題,如果有其他心力再做當然也很好。
外部連結(反向連結)數量提升
外部連結(反向連結)指的是其他網站有可以連到自己網站的地方。在網路的世界中,如果有其他網站願意連結到你的網站中,對搜尋引擎來說是一種信任,表示他認同你的內容並且願意推薦你。所以如果你的外部連結的網站越多,代表獲得越多網站的認同。同時搜尋引擎也會提高自己網站的信任度,之後再寫文章也會比之前更輕鬆一點獲得排名。
但要注意的是外部連結並不是不管什麼網站連到都好,而是要看網站本身的專業度、可信度,才有幫助。如果是找很多沒有價值的網站做反向連結,嚴重的話可能還會被 Google 讓為你是垃圾內容,網站會被消失的喔。
SEO有什麼好處?為什麼值得投資?
- 不需廣告費:相比SEM,SEO 不需要持續的廣告投入,能夠節省行銷成本。
- 長期效果:SEO的效果持久,隨著時間的推移,累積效應顯著。通常情況下,SEO需要 3 到 6個月才能開始見效,但效果可以持續多年。
- 增加消費者信任、建立信任:自然搜尋結果中的高排名、重複曝光都會增加消費者對網站的信任感。SEO優化可以使網站在更多相關關鍵字中出現,提高曝光。
- 建立品牌:SEO的長期效果有助於建立穩定的品牌形象。
SEM和SEO該怎麼選?哪個更適合你?
付費廣告(PPC) | SEO(搜尋引擎優化) | |
---|---|---|
費用 | 高,按點擊次數付費(持續性投入) | 初期投入較高(內容創作和技術優化),但長期維護費用低 |
速度/時間 | 即時見效,廣告投放後立即見效 | 見效較慢,通常需要 3-6 個月才能看到顯著效果 |
包含哪些 | 關鍵字廣告、購物廣告 | 關鍵字研究、內容創作、技術優化、外部連結建設 |
操作方式 | 依賴廣告投放,通過出價競爭獲取曝光 | 依賴網站優化,提升自然搜尋結果中的排名 |
優點 | 快速提升流量、可控程度高、精準行銷 | 效果持久、提升消費者信任、不需持續的廣告投入 |
缺點 | 持續投入成本高、點擊率較低、競爭激烈花費高 | 見效時間長、操作複雜,需專業知識,受搜尋引擎算法變動影響較大 |
可控性 | 可控程度高,可隨時調整廣告活動 | 受搜尋引擎算法影響,調整需較長時間見效 |
付出成本 | 每次點擊付費,成本持續累積 | 初期投入較高(內容和技術優化),長期維護成本低 |
持續性 | 效果持續至廣告預算耗盡,需持續投入 | 一旦見效,效果持續長久,累積流量驚人 |
點擊率 | 通常較低(約2-3%) | 第一頁點擊率通常較高(前3名結果佔超過 50 %點擊率) |
成本與投資回報:哪個更划算?
在選擇付費廣告和 SEO 時,投入成本與投資報酬是非常重要的考量因素。「付費廣告」雖然需要持續的廣告投入,但能夠快速見效,適合需要短期內需要提升流量的狀況。而「 SEO 」則需要較長時間的投入,但效果持久,不適合急迫的狀況需要事先規劃。
見效時間與持續性:效果怎麼樣?
付費廣告能立即見效,但需要持續投入才能有曝光;SEO 見效較慢,但不需廣告費就可以有曝光,累積起來效果驚人。品牌當下應該要根據需求選擇合適的策略。例如,如果要在短期內快速提升網站流量,就必須選擇付費廣告;如果希望建立長期、穩定的流量來源,就要撥出時間做 SEO。
操作難度與資源需求:哪個更容易上手?
「付費廣告」操作可以使用如 Google Ads 的平台來設定廣告活動,包括選擇關鍵字、設定出價、撰寫廣告文案和選擇目標受眾。雖然操作不算特別困難,但需要持續的資金投入和不斷優化和監測廣告活動,以確保效果最大化。
「SEO(搜尋引擎優化)」說起來只需要寫文章,但也需要多方面的知識和技術,包括關鍵字研究、內容創作、技術優化和外部連結建設等。需要投入大量時間進行這些工作,並持續關注搜尋引擎算法的變化來調整策略。SEO的初期投入較高,但長期來看不需要持續的廣告費用,且效果持久。
SEM 和 SEO 可以一起用嗎?如何達到最佳效果?
SEM和SEO的完美搭配:怎麼樣才最有效?
SEM 和 SEO 可以一起用嗎?當然可以!而且可以說,廣告跟 SEO 本來就必須要分配同時一起用。看到這裡你已經懂,SEM 裡面是包含付費廣告跟 SEO,所以你想問的應該是廣告跟 SEO 可以一起用嗎?當然啊!
在一開始品牌知名度很低也沒什麼內容的時候,自然搜尋帶來的流量肯定很低。如果單純倚靠 SEO ,等到半年後流量終於有起色的時候,你的品牌還活著嗎?還是已經燒掉不少老本了?另一方面如果完全只依靠廣告,就像毒藥一樣,沒有投預算就沒有流量。而且現在廣告帶來客人的成本越來越高,雞蛋不可以放在同一個籃子裡。
如何制定整合策略:
- 短期和長期目標結合:在網站初期,可以通過廣告進行快速曝光和導流,同時逐步進行 SEO 優化。這樣可以在短期內提升網站流量,並在長期內建立穩定的自然流量來源。
- 資源分配:根據預算,合理分配廣告和SEO的投入。
- 持續優化:定期分析廣告和 SEO 的效果,根據數據調整策略。廣告和 SEO 的效果可以相互支持和補充,實現最大的行銷效益。
如何選擇最適合的數位行銷策略 ?
寫到這邊已經是超~級長的文章後,希望你有更清楚 SEM 代表的意思,跟使用廣告跟 SEO 的時機。廣告跟 SEO 各有優缺點,但都是在經營行銷策略時絕對不可以或缺的一塊。小黑老師說 SEO 是行銷的基礎,也是你要在哪個階段跟消費者接觸。
所以重點在於當下品牌面臨的狀況,是需要立即性的有流量進來?消費者有沒有知道你這個品牌了?不想要把流量都壓在廣告上?想要長久經營的話廣告是長久之道嗎?
可以說行銷真的是沒有正確答案,只有不斷思考、修正、再驗證的途徑。根據品牌當下的需求和市場變化,不斷調整策略,才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。